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渠道转型显成效，中国太保寿险“长航行动”稳步推进-全球快消息

2023-03-29 13:34:01来源：中国外贸

2022年以来中国太保旗下中国太保寿险长航行动深化转型全面落地各项目普遍进入推广实施阶段从多项经营指标数据表现来看转型成效已初步显现进入

(资料图)

2022年以来，中国太保旗下中国太保寿险“长航行动”深化转型全面落地，各项目普遍进入推广实施阶段。从多项经营指标数据表现来看，转型成效已初步显现，进入良性循环阶段。　　渠道转型是2022年“长航行动”深化转型的重中之重。个险渠道方面，中国太保深入打造职业营销，提升队伍质效；银保渠道方面，聚焦价值，打造“芯”银保业务模式。　　个险渠道：聚焦核心队伍打造，推动队伍质态升级自推出“长航行动”以来，中国太保寿险致力于“职业化、专业化、数字化”的队伍建设，始终关注“人力”建设，聚焦核心队伍打造，推动队伍产能收入双升。　　2022年，中国太保寿险以“芯”基本法为核心，深化制度经营，持续牵引队伍行为改变，提升队伍销售能力、主管经营能力、新人专业能力。在销售团队方面，中国太保寿险培养代理人先服务后销售的理念，专注于服务好客户；使代理人投入全职工作模式。在主管团队方面，“芯”基本法注重激励主管选才育人，通过新人的留存率和未来产出评价考核，摆脱了过去“拉人头”增员驱动的老套路。新人招募方面，中国太保寿险推出“态U选”招募体系，应用NBS销售支持系统，稳固存量队伍基盘，提升增量队伍量质。培训方面，以保险规划师、保险企业家成长路径为轴，以教材体系、师资队伍、数字化工具为支撑，搭建双线训练体系，实现训练赋能。　　银保渠道：价值引领，聚焦价值网点、价值产品和高质量队伍中国太保寿险围绕健康、财富和养老三大核心需求构建“产品+服务”金三角，银保渠道是其财富板块的重要发力点。2022年，中国太保寿险持续推进“芯”银保价值策略，以客户需求为导向，遵循银保合作发展规律，聚焦价值网点、价值产品和高质量队伍，为银行客群设计有竞争力的产品，提升客户的长期回报。　　联合战略合作银行伙伴，中国太保寿险自2021年起启动“独家代理合作网点”探索。2022年，独代模式塑型成效良好，围绕独代模式开展的一系列经营管理活动均体现出良好的溢出效应。2023年，中国太保寿险将持续优化独代模式，强化资源配套和队伍适配，持续训战赋能，挖潜定制化“产品+服务”的综合服务解决方案与特色客户经营活动，打造深度嵌入的科技互动平台，进一步提升独代模式塑型成效。